金立为什么没有成为又一个OPPO或者vivo？
并不是每一个品牌都可以成为另一个品牌的，要知道所有的手机品牌都是有自己的特色和擅长领域，比如vivo和OPPO这两个品牌，会把手机的产品做得很精致漂亮、青春时尚，并且一直主打拍照和音质功能，深受年轻人的喜爱。当然，金立也是拥有自己的主打特色：续航能力和安全性能，也是很多人所看重的。总之，每个手机品牌都是独一无二的，不是其他手机品牌所能成为的。
虽然金立在营销上学习vo的推广，但是没有它们那样的线下优势也是没有用的。大家都知道vivo和OPPO这两个品牌在全国各乡镇城市都有实体专卖店，只有有这样的优势，疯狂地砸广告，邀请明星代言人，赞助热播综艺节目，才能取得很好的效果。很多人在知晓一个手机产品时，在需要购买的时候，便可以去线下的实体专卖店接触体验和购买，可以说是非常的方便，而且有什么问题也可以马上得到解决。相信这也是身边为什么会有这么多人在使用vo手机的原因。
还有就是金立做不到vo他们那样持续的热度，这也是成为不了它们的原因。在去年vivo就发布了自己的全面屏手机，可以说是销量火爆，同时也得到了很不错的口碑，主要原因是手机好用。随后就是接连不断的爆出这款全面屏手机的其他配色，可以说是没有怎么停过，还有全球首发的屏下指纹技术，更是受大家的青睐。
还是那句话：一个手机品牌的伫立，并不是其他手机品牌所能成为的。
两年时间，砸钱60多亿，金立并没有成为又一个OPPO或vivo，反而因为营销费用超出预算导致资金链紧张。同样是老牌的手机厂商，金立为何没有成功，这是值得国内手机品牌反思的一个问题。
一针见血的说，金立之所以会败得一塌糊涂，是因为过于粗暴的***OPPO和vivo的营销模式，并没有找到OPPO和vivo成功的秘诀。
从表面来看，金立手机与OPPO和vivo的手机一样，都是高低价高配，都邀请了当红的明星代言，在渠道建设方面也疯狂砸钱。可我们不要忽视一个非常重要的问题，在产品体验上，金立手机与OPPO和vivo的差距是非常明显的。仅从外观上来看，金立手机给人的感觉就是非常笨重，而且做工略显粗糙。
在第一印象上，金立手机就输了。而体验方面，金立手机与OPPO和vivo两大品牌的产品也有很大差距。很粗糙的OS界面，非常卡顿的OS体验，这些都让金立无法摆脱“山寨”的形象。尽管金立手机是第一个推出4个摄像头的手机，但改变不了拍照是金立手机硬伤的事实。相比之下，OPPO和vivo在拍照方面的体验赢得了众多女性用户的追捧。
无论是外观，还是体验，金立手机并没有***OPPO和vivo两大品牌的优点，更没有在形成差异化的竞争格局。正因于此，金立手机才无法与OPPO和vivo竞争。当然了，金立手机这两年疯狂砸入60多亿元用在营销上，加上邀请冯小刚和余文乐等明星代言，金立手机的品牌形象有一定的提升。不过，对于消费者而言，购买手机时除了看重品牌外，品质和体验同样是不容忽略的。
所以，没有过硬的产品，没有出色的产品体验，单纯靠粗暴的营销是无法战胜对手的。
金立之所以成不了下一个vivo或者OPPO，我觉得主要是内部管理机制有问题，进而引发出其整个营销思路十分滞后，和市场脱节，进而在销量上节节溃败。
VIVO和OPPO两家手机厂商的幕后大佬都是段永平，步步高的掌门人，那个当年花62万美刀和巴菲***进午餐的男人。这些年，段永平隐居幕后，将企业的经营权放手给年轻一代，而他们也不负众望，取得了不俗的成绩。
我们根据公开资料查询到，金立的运营主体是深圳市金立通信设备有限公司，一个16年的老牌企业，竟然无机构投资者，也未查询到金立的融资信息，均为个人股东。
就是说金立多年来，就是围绕着大股东刘立荣、二股东卢光辉来转的，整个公司其实如同一团死水。
看看现在的新型创业公司，基本上都会引进战略投资者，这就是一种鲢鱼效应，由于资本的趋利性，整个公司的节奏都会被带动起来去开拓市场、去创新。可能有人会说，资本也会吞噬创业者，如ofo小黄车的戴威，在2018年初被各大资本逼到墙角要求与摩拜合并。但是没有早期资本的进入，ofo小黄车也没有投放近1000万辆的规模。
我们再反观vivo和OPPO的股权结构：
OPPO：广东欧珀移动通信有限公司，控股股东是员工持股平台，广东欧加控股有限公司工会委员会
VIVO：维沃通信科技有限公司，控股股东也是员工持股平台，广东步步高电子工业有限公司工会委员会
这就是段永平的高明之处，看起来是将企业的经营权甩给员工，实际上是对年轻一代的经营者充分授权，用股权进行激励，让员工由打工心态变成为自己工作的转变，这一点将极大激发员工的积极性。尤其是在vivo和OPPO做线下推广时，没有铁军一样的信念，很难迅速做大线下渠道。
在看到vivo和OPPO请流量明细代言后，金立也开始大手笔请天价明显代言，既有薛之谦、余文乐这样的年轻明星，也有冯小刚夫妇这样的中老年明星，反观vivo和OPPO定位就十分清晰，年轻人都使用的手机，年轻、时尚，其代言的明星也是如此：彭于晏、鹿晗、宋仲基，既有小鲜肉，又有肌肉男，都是年轻人十分酷爱的明星，定位十分精准。
而金立的品牌定位摇摆不定，让人不知道它究竟是卖6999的商务手机，还是卖2千左右的年轻人手机。如此糟糕的市场推广策略，更加说明了，金立内部营销人才的匮乏。
所以说，金立的根源问题是内部管理机制无法带来创新，它并不会成为乐视，刘立荣没有老贾那边翻云覆雨，至少刘立荣16年坚持初心做手机。
在十年前或者更早的时候， 金立当年是和oppo，vivo同等品牌的。甚至更早的功能机时代，金立的手机占有率和品牌甚至还稍高于ov品牌。
然而在2017年，当oppo和vivo在中国手机市场销量榜里站进前五的时候，金立手机却面临资金链断裂。财务危机。为什么同样是线下做起的企业，ov和金立缺有如此迥异的结局呢？
据悉，金立这两年来营销策略上开始学习ov，疯狂砸钱做广告，请明星代言，赞助热播综艺节目，营销费用投入达60多亿。加上近三年对外投资费用30多亿元。两项总和加起来将近100亿元。如此巨额的投入并没有带来销售额上的大幅提升，反而陷入了资金链危机的泥潭中。金立在模仿ov销售策略的路上究竟犯了什么错呢？
其实我们细看一下金立手机和ov品牌的细微差别，金立在手机销售策略上的明显不同的。金立实际上只模仿了ov的形式，却没在手机的理念和品牌建立上跟上ov的节奏。
让我们分几点来细细说明：
2017年的金立来势汹汹，召开了“全面全面屏”发布大会，一气推出了八款手机，（比葫芦娃还多一个）更是请了冯小刚，刘涛和薛之谦来代言不同的手机。延续走自己的商务安全风之外，也做起了拍照手机。有点想开“老中青手机铺”的意思。
在这个***都讲求个性化的细分市场的年代，连华为这个技术出生的工科男都知道机海战术需要有华为，荣耀和麦芒等子品牌去细分市场。让消费者记住你的品牌。
而金立还在走一味的大而全的路线。恨不得把市场上所有的蛋糕都啃上一口。反而让消费者认不清金立手机的品牌定位。让商务人士认为你是拍照手机，让喜欢拍照的年轻人认为你是商务手机。结果就导致了金立的失败。
另外机海战术还拖长了生产线，加大了库存压力。这使本来就以线下店为主的金立手机从投入到资金回笼的过程更长，无形中增大的资金链的压力。
事实证明，oppo和vivo在手机营销上的成功不单单是营销策略上的成功。不单单是肯在广告投入和代言上砸大笔的钱。更是在用户体验上做足了文章。ov手机两年前就开发出自己自有技术专利的闪充技术。并在广告里打出了“充电五分钟，通话两小时”的广告语。解决了用户在手机续航问题上的痛点。
最近一年多，vivo又根据市场调研。发现了年轻群体对手机***的需求。针对这块市场专门研发了手机的拍照功能，向市场推出了***手机。并在人像拍照功能上深挖，优化后台处理照片的算法以及加入前置柔光灯的方式。让vivo的手机自照功能的体验优于别的品牌手机。
