你怎么看待华为，步步高，小米的营销策略？
在悟空问答上的658个问题，只写接地气的科技内容，欢迎关注。
在市场营销的课程里面有一个经典的“4P”理论，一般将一家企业的市场拆分为：产品、价格、渠道、促销 四个维度来分析。
华为过去一直都是从事B端生意的厂商，步步高目前已经是在书本上的厂商，小米成立是三者里面最短的厂商。目前华为主要是通讯运营业务和个人消费业务两部分构成；步步高被拆分成为了OPPO、vivo、小天才手表三家企业；小米也有小米手机和米家生态链。
我们这里就将三者的手机业务拆分出来，结合“4P”理论来讲一讲。相信你看完本文，大致会对三家企业的市场现状有一个更清晰的认识。
从产品来说，华为手机自从2012年开始全面战略转型之后，品牌从过去“充话费送的手机”，到现在站稳了高端机型，与三星、苹果合称为“御三家”。其中最重要的一点，就是华为在产品上面作出的努力，以及取得的成就。
这其中主要有三点非常重要：
第一点是麒麟系列处理器。持续20多年不断努力，形成了现在自己的麒麟手机处理器系列，摆脱了高通的束缚，迎来了自己的芯片红利期。这样导致华为手机不仅仅可以有自己的产品差异，最重要的是华为可以在市场空窗期推出自己的机型来提前占领市场，比如说2019年末就开始大量出货Mate 30 Pro，而高通骁***65的机器一直到2020年3月份才开始大规模出货。
第二点是华为本身在通讯领域的技术沉淀。导致华为在移动通讯行业的破局，也就是我们现在所说的5G市场，华为是唯一一家既在企业端拥有5G基站建设能力，在个人终端拥有5G基带芯片的手机制造厂商。这样一来华为手机在未来很长一段时间的5G商用期，手机的信号、网速、稳定性肯定会优于其它厂商，包括三星。
第三点是华为在拍照功能上的深入研究。华为从P9开始，就一直在探索手机拍照功能方面的创新，只能说华为成功压中了市场方向。从过去手机拍照一直被看作是鸡肋功能，到现在移动互联网发展后对手机镜头的大面积需求。拿3月26日发布的P40 Pro+来说，基本上是目前手机拍照模组的最高水准，如果你看看那枚10倍光学变焦的潜望式镜头模组，就明白我在说什么。
1.详细说明小米手机的整体概念？
小米红极一时，主要还是靠的销售策略，其实手机也只是个手机而已。
不过，小米也对降低手机售价作出了杰出贡献，由于其低价政策，使一度红极一时的HTC被挤占出销售排行榜的前几名。
小米营销策略：新机以极少的利润，先博取大众的眼球，用抢购的方法，控制销售量。在不赚钱或者少赚钱的时候，尽量出货减少。以吸引大众的消费欲望。
由于电子产品更新换代很快，不用很长时间后，元器件即会大幅度降价，到时候再大量放货，满足消费者的需求，在博取眼球的同时，有实现了利润最大化的目的。
抢购的形式，现在已经被大家接受，饥饿营销也算是小米成功的一个范例。
