● 本报记者 张兴旺
3月14日至15日，华为中国合作伙伴大会2024在深圳召开。华为携手产业链伙伴和客户亮相，现场人头攒动。2023年，华为的企业合作伙伴已经超过4万家，同比增长超15%。面向数智化转型浪潮，华为将通过强化“伙伴+华为”体系，帮助客户抓住数智化转型的巨大机遇。
中国证券报记者注意到，AI成为本次大会亮点之一，神州数码、软通动力、拓维信息等上市公司发布AI解决方案产品。
企业合作伙伴超4万家
在主题演讲中，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛表示，2023年，华为公司整体经营稳健，全球销售收入超过7000亿元，同比增长9%。华为公司始终保持对研发的强力投入，通过技术创新来构筑产品和解决方案的竞争力。2021年到2023年这三年的研发投入占收入的比重都超过20%，2023年华为研发投入排名全球企业第五。
“华为能取得这样的增长，仅靠华为自身的努力是不够的。华为企业业务的合作伙伴已经超过了4万家，同比增长超过15%。正是我们广大合作伙伴的支持与信任，构筑了华为政企业务持续发展的牢固基石。”汪涛表示。
汪涛回顾了2023年华为按三类市场拓展伙伴客户方面的成绩。在NA（大客户）市场，中国区收入增长超20%，新发布69个行业解决方案，累计赋能898家专业化伙伴，新获取2.3万个华为认证。在商业市场，中国区收入增长超100%，新发布72个场景化解决方案，累计发展7000多家商业市场伙伴。
在分销市场，2023年，上市287款华为坤灵产品，上线首个在线***，累计发展了600多个分销金牌、6700多个分销精英伙伴。机构认为，本次华为中国合作伙伴大会有望提升下***业客户对华为产品的理解，促进华为生态发展。
数智化转型带来商机
汪涛说：“我们正处于数字经济迅猛发展的前沿，数字化、智能化、低碳化已经成为经济和社会发展的关键驱动力，为千行万业的数智化转型带来了前所未有的商业机会和经济价值，而可持续化也正给中国政企市场发展带来巨大的机遇。在这个大趋势下，各行业和企业数智化转型升级需求涌现。”
汪涛认为，企业数字化转型已经进入了深水区，正在向行业的更多场景深度融合，向更多传统行业渗透。随着生成式AI浪潮席卷全球，越来越多企业开始智能化探索，积极拥抱智能化转型。
IDC报告显示，到2027年，全球数字化转型投资年复合增长率将高达16.1%，其中关于全球AI投资的年复合增长率将达到26.9%。到2027年，中国ICT市场的总支出将达到6888亿美元。汪涛认为，这些数据充分显示企业对加速数智化转型的坚定决心和巨大的投入，千行万业正在加速数智化转型升级。
浙商证券研报称，数智化是未来行业价值升级的关键，也是客户未来转型的需求，相关厂商有望借力华为，受益于数智化浪潮。
据了解，为了更好地满足不同客户的数智化转型需求，华为坚持“一个深耕、两个扩张”，即深耕NA市场，扩张商业市场和分销市场，面向三类市场制定差异化的业务战略。
据汪涛介绍，在NA市场，通过与伙伴联合打造行业解决方案，探索数智化转型路径，助力客户业务成功；在商业市场，由伙伴主导，基于多技术协同推出丰富的产品组合，赋能伙伴数智化能力，助力百万商业客户实现数智化转型；在分销市场，华为以工程商为中心，在构建更健康有序的分销伙伴体系的基础上，围绕“华为坤灵”品牌打造产品和数字化作战平台，助力中小微企业更轻松地实现数智化。
华为表示，华为将继续与伙伴一起深入理解行业场景，精准把握客户需求，将技术与业务场景深度融合，通过政策升级、工具升级、产品和解决方案升级，共同服务好客户的数智化转型。
与合作伙伴互相扶持
据悉，本次华为中国合作伙伴大会还设置了解决方案、教育医疗、商业、分销、服务、计算、数通、F5G（第五代固定网络）等多场重磅峰会，以及上百场演讲，实现对“伙伴+华为”合作内容和落地措施等方面的详细解读。
记者注意到，神州数码、软通动力、拓维信息、中软国际、恒生电子、东软集团、科大讯飞、商汤科技、中科软、麦迪科技、辰安科技、华胜天成等上市公司前来参展或者发表演讲。
不少华为合作伙伴发布了解决方案。神州数码带来对生成式AI技术在企业级业务场景落地应用的思考，发布全新智算系列新品——神州鲲泰问学一体机。软通动力与华为共同发布面向农牧行业的联合解决方案——软通动力和华为智慧养殖解决方案。
东北证券认为，华为作为国内ICT行业领先者，对其合作伙伴具有极强的渠道、技术、解决方案赋能能力。
汪涛说：“我们期待与千行万业的伙伴们互相扶持，彼此成就，抓住数智化转型的巨大机遇，共同拥抱行业数智化转型的星辰大海。”
