红米note5为什么不现货供应?
我结合自己的亲身经历发表一下我的观点。
红米note5于3月20日开卖,开卖当天我在京东平台抢到1台黑色6+64版本,1台金色4+64版本,1台粉色4+64版本的购买资格。不过当时由于想用京豆抵部分金额一直输错支付密码,没有抢到最想买的黑色4+64版本。当时心情挺失落的,一直在黑色6+64和金色4+64之间犹豫。
恰巧我开车路过本市的小米之家线下店,就进去碰碰运气(具体时间在11点半左右,小米之家应该是10点开门)。结果一问黑色4+64夜卖光了,只剩一台黑色6+64,一台金色4+64。
看了真机之后我就毫不犹豫的选了黑色6+64了,个人感觉黑色版本正面一体性最好。
所以我认为本次红米note5备货应该还可以,只要你真想买,还是挺容易买到的。附几张红米note5美图和自己在用的黑色真机图。
这个我来回答你。现在的小米手机营销策略早已经变了,从前太注重线上,现在偏重线下 所以不是说不现货供应,是被线下分流了;再一个红米note5确实是千元机的水桶机,各方面几乎没有缺点,买的人太多,我还记得发布会的时候光看小米直播的就有1200万人,所以大家抢购自然难道比较大。我还是建议大家到就近的小米之家或者小米授权旗舰店购买,现货现价,而且黑色版本特别惊艳,我去体验过,几乎看不到大家诟病的三段式。不知道大家满意不满意,匆忙之中就说这么多,不足之处请大家多多指点。
其实道理很简单: 现货供应风险很大,原本就是薄利销售,万一库存积压就是死路一条。所以当年弱小的小米公司公司敢于冲击资本大鳄才玩得起的智能手机市场,就是“期货营销”或被“黑死”的“饥饿营销”的创新营销模式才取得今天的成功,而这种营销模式正在被中国各大厂商所***用,连财大气粗的华为也不例外。
只有财务没有巨大风险的企业才是投资者愿意投资的“优良运营企业”,小米至少目前就是这样的企业,而“期货营销”就是小米公司致胜的法宝,是中国企业的良性运营的楷模。
岂止是红米Note 5,小米的哪一款手机可以现货供应、随时下单购买?其实是小米,国产手机里现在有几款可以随时买到?
小米可以说是抢购、饥饿营销的始作俑者。这其中有两方面的原因,一是小米故意为之,利用抢购热潮引发广泛关注,利用人们的心理,越是抢不到的东西越想要,越是大家一起抢的东西越想要。
二是产能供应确实跟不上。任何一部手机都有几千个零部件,任何一个供应不足都会导致整机产能无法满足需求,这就非常考验厂商对产业链、供应链的把握能力,即便是苹果、即便是供应链管理出身的库克,这方面也有压力。雷军去年亲自上阵抓供应链,就是为了解决这方面的麻烦。
同时,任何一部新手机,都要经历一个试产、量产、产能爬坡、良品率提升的过程,一般都是在发布前开始量产,但达到理想的产能和良品率,都需要几个月的时间,再加上新产品上市初期需求旺盛,抢购在所难免。
对于小米来说,早些年饥饿营销的成分较大(官方肯定不承认),但是供应链把控也不强,如今都有所改善,但小米也做大了,新手机想迅速现货也是不可能的。
更何况,一款手机到底市场需求多大,谁都没有绝对把握,如果贸然大规模投产,市场又消化不了,最终库存积压,资金链压力就会特别大(魅族PRO7/魅蓝Note6去年就很吃亏),所以厂商也会刻意控制产能,不够卖的一般要比卖不出去好得多。
另外,小米最初是互联网厂商,但现在越来越重视线下渠道,小米之家、授权店越开越多,会分走大量的供货,有时候甚至是优先满足线下,所以线上抢购更厉害,所以抢不到了不妨去线下找找。
你可能会说OPPO、vivo总是能现货,即便是R9/R11、X20这样的爆款机型,也总是能够随时买到,主要是OV早就有了强大的线下渠道,对于供应链和销售渠道、市场需求的把握很有信心,也有足够的资金,完全可以上市前备货几十万部。